一、提升銷售額
在某區域內，由經銷商出面組織，由公司業務員配合，招集區域內的二批商和大零售商參加訂貨會。通過產品介紹和政策介紹，加上現場抽獎等形式，讓參會代表積極訂貨，起步一般是每戶一百箱以上，一個會議開下來，一般是幾百萬的銷售額，一天時間即可完成相當于一個月的銷量。
二、開發新客戶
對于有意向做二批商的創業者來說，訂貨會無疑是他們走入這個圈子的最佳途徑。經銷商可以利用訂貨會現場優越的氛圍、優惠的促銷政策，直接將他們發展為自己的二批商。
三、轉移資金壓力，增強感情溝通
由于經銷商資金不足的問題而影響銷量是常有的事。通過訂貨會的形式可以將參會經營戶的資金預先收上來，數天之后再來提貨或送貨。這不僅可以臨時使用二批商的資金來解決經銷商的周轉緊張，還可以逐步引導形成一個資金、網絡、倉儲共享的區域聯盟體。此外，不少經銷商與當地的二批商、零售商除了偶有生意之外，往往是“老死不相往來”，通過這樣的訂貨會，可以邀請與經銷商和公司有直接或間接業務往來的客戶，相聚一堂，可以促進感情交流，加強合作關系。
