上市的新產(chǎn)品首先應(yīng)具備以下幾種條件，才能減少新產(chǎn)品上市時(shí)所遇到的阻力。
一、產(chǎn)品品類現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模大
新產(chǎn)品所在的品類市場(chǎng)規(guī)模一定要大,當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模大時(shí)不管是替代競(jìng)爭(zhēng)還是開發(fā)新市場(chǎng)都有較好的增長(zhǎng)空間和增長(zhǎng)潛力。
新產(chǎn)品所在的品類市場(chǎng)規(guī)模一定要大,當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模大時(shí)不管是替代競(jìng)爭(zhēng)還是開發(fā)新市場(chǎng)都有較好的增長(zhǎng)空間和增長(zhǎng)潛力。
二、市場(chǎng)壁壘相對(duì)較低
如何判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，要看該產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)和品牌發(fā)展指數(shù)的測(cè)算，簡(jiǎn)而言之新產(chǎn)品入市的品類市場(chǎng)，同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品前五位的市場(chǎng)份額相加總額應(yīng)不到百分三十。競(jìng)爭(zhēng)品牌中沒有出現(xiàn)的壟斷品牌，市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘低。新品入市成功的機(jī)會(huì)就大。
如何判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，要看該產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)和品牌發(fā)展指數(shù)的測(cè)算，簡(jiǎn)而言之新產(chǎn)品入市的品類市場(chǎng)，同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品前五位的市場(chǎng)份額相加總額應(yīng)不到百分三十。競(jìng)爭(zhēng)品牌中沒有出現(xiàn)的壟斷品牌，市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘低。新品入市成功的機(jī)會(huì)就大。
三、消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的滿意程度不高
該品類市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的滿意程度不高，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品由于產(chǎn)品本身的療效一般、安全性不高、適應(yīng)癥較窄、使用方法不方便、價(jià)格較高、口感不好、包裝不便捷、可替代性強(qiáng)、產(chǎn)品科技感不強(qiáng)、外包裝過于低檔等等都可以成為我們新產(chǎn)品上市的理由和動(dòng)力。
該品類市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的滿意程度不高，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品由于產(chǎn)品本身的療效一般、安全性不高、適應(yīng)癥較窄、使用方法不方便、價(jià)格較高、口感不好、包裝不便捷、可替代性強(qiáng)、產(chǎn)品科技感不強(qiáng)、外包裝過于低檔等等都可以成為我們新產(chǎn)品上市的理由和動(dòng)力。
四、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較高
新產(chǎn)品進(jìn)入的品類市場(chǎng)近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，說明產(chǎn)品具有較好的增量空間，市場(chǎng)需求穩(wěn)定、消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的療效較為認(rèn)可、同類競(jìng)爭(zhēng)廠家都在努力將蛋糕做大、有持續(xù)的市場(chǎng)投入。
五、市場(chǎng)投入資金充裕
隨著新醫(yī)改政策出臺(tái)，市場(chǎng)將越來越規(guī)范。對(duì)于新產(chǎn)品的上市預(yù)期要做理性的判斷。上市一個(gè)新產(chǎn)品企業(yè)需要1－3年左右的成長(zhǎng)期，產(chǎn)品上市調(diào)研、宣傳推廣、學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品的前期投入需要做一個(gè)理性的盈虧平衡分析，充裕資金準(zhǔn)備直接關(guān)系到新產(chǎn)品的成長(zhǎng)和企業(yè)未來的發(fā)展！
