一、招商策劃要有準確的目標定位
企業要策劃一次招商引資項目洽談會，那么，我們先為本次洽談定出一個切實可行的目標，如:推出招商項目多少項?引進資產多少?簽訂意向多少項?目標確定后，整個洽談會的一切工作再圍繞著實現這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發布會等等?？傊?，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。
二、招商策劃要有戰備高度，綜觀全局，立足長遠
在招商策劃過程中，要了解區域、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃，摸清投資、加盟人的投資動向和要求，在此基礎上來確定自己的招商戰略，系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系，要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的省市和地區，使招商做到有的放矢。只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來，使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。
三、招商策劃要知己知彼，把握優勢
商場如戰場，古人總結的"知己知彼，百戰不殆"這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"吸引過來，必須具備兩個最根本要素。
四、招商策劃要把握時機，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃-信息的收集-雙方接觸-洽談-簽約-項目籌建-建成投產（開業）。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。
在招商策劃過程中，要了解區域、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃，摸清投資、加盟人的投資動向和要求，在此基礎上來確定自己的招商戰略，系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系，要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的省市和地區，使招商做到有的放矢。只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去，招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來，使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式。
三、招商策劃要知己知彼，把握優勢
商場如戰場，古人總結的"知己知彼，百戰不殆"這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"吸引過來，必須具備兩個最根本要素。
四、招商策劃要把握時機，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃-信息的收集-雙方接觸-洽談-簽約-項目籌建-建成投產（開業）。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。
